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Seuil de rentabilité
Déterminez le chiffre d’affaires minimum (et le point mort) à atteindre pour couvrir vos charges et commencer à gagner de l’argent.
Seuil de rentabilité (CA)
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Seuil de rentabilité et point mort
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir toutes ses charges : en dessous, l'entreprise perd de l'argent ; au-dessus, elle dégage du bénéfice. Le point mort est le moment de l'année (en jours) où ce seuil est atteint.
La formule
Seuil = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables. Le taux de marge sur coûts variables est la part du CA qui reste une fois retirés les coûts directement liés aux ventes (matières, commissions, sous-traitance).
Exemple : 36 000 € de charges fixes et 60 % de marge sur coûts variables → seuil de 60 000 € de CA.
Charges fixes ou variables ?
Les charges fixes (loyer, assurances, abonnements) existent quel que soit le niveau d'activité ; les charges variables évoluent avec les ventes. Bien les distinguer est la clé d'un calcul juste.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Divisez vos charges fixes annuelles par votre taux de marge sur coûts variables. Par exemple 30 000 € de charges fixes ÷ 0,5 = 60 000 € de chiffre d’affaires à atteindre.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil s’exprime en chiffre d’affaires (en euros) ; le point mort exprime la même réalité en temps, c’est-à-dire la date à laquelle ce seuil est atteint.
Qu’est-ce que la marge sur coûts variables ?
C’est le chiffre d’affaires moins les coûts variables, exprimé en pourcentage du CA. Elle représente ce qui reste pour couvrir les charges fixes et dégager du bénéfice.
Que faire si je n’atteins pas mon seuil ?
Vous pouvez augmenter le chiffre d’affaires, réduire vos charges fixes ou améliorer votre marge (prix, coûts d’achat). Le calculateur montre l’écart exact à combler.