Pierre Falcone

Natif d’Alger en 1954, Pierre Falcone est aujourd’hui le PDG du groupe Pierson Capital. Derrière ce titre se dessine un parcours de globe-trotter des affaires, marqué par une curiosité constante pour les marchés émergents et une capacité à bâtir des ponts entre continents. De l’Algérie à la France, puis du Brésil à la Chine, son itinéraire illustre la trajectoire d’un entrepreneur qui a fait de l’international son terrain de jeu naturel.

Des origines en Algérie à la découverte de la France

L’histoire de Pierre Falcone commence à Alger, où il voit le jour en 1954. Quelques années plus tard, à l’été 1962, il quitte son Algérie natale pour s’installer en France. Ce déracinement précoce façonne déjà un trait qui marquera toute sa trajectoire : l’habitude de changer de pays, d’environnement, et d’apprendre à s’adapter rapidement.

Installé dans l’Hexagone, il suit un parcours scolaire classique et obtient son baccalauréat au début des années 1970. Avec ce diplôme en poche, il choisit de poursuivre ses études à Aix-en-Provence, attiré notamment par l’apprentissage du droit. Ce choix de formation lui apporte une connaissance précieuse des cadres juridiques et contractuels, essentielle pour la suite, lorsqu’il s’agira de naviguer entre différents systèmes légaux à l’international.

L’esprit d’entrepreneur se révèle à Aix-en-Provence

Dès ses premières heures à la faculté d’Aix-en-Provence, Pierre Falcone se découvre une véritable âme d’entrepreneur. Plutôt que de se contenter de suivre ses cours, il décide de se confronter au terrain en lançant une première entreprise dans un secteur inattendu : le monde de l’escargot.

Cette activité, qui couvre l’achat, la revente et la transformation, lui sert de laboratoire grandeur nature :

• Gestion de la chaîne de valeur : approvisionnement, logistique, transformation, distribution
• Relation clients et fournisseurs : négociation, confiance, partenariats durables
• Capacité à repérer une niche : s’installer sur un marché spécifique plutôt que sur un secteur déjà saturé

Cette première aventure entrepreneuriale lui apporte plusieurs enseignements clé, utiles à tout créateur d’entreprise :

• tester ses idées à petite échelle avant de viser trop grand ;
• apprendre en faisant, quitte à ajuster en cours de route ;
• accepter de commencer dans un secteur modeste pour acquérir de l’expérience.

Après quelques années d’apprentissage sur ce marché de niche, Pierre Falcone ressent néanmoins le besoin de voir plus grand et plus loin. C’est alors qu’il décide de s’expatrier vers un pays qui le fascine : le Brésil.

Cap sur le Brésil : le déclic international

Attiré par l’énergie, la culture et les perspectives économiques du « pays du football et de la samba », Pierre Falcone pose ses valises au Brésil. Là encore, sa capacité d’adaptation est mise à contribution.

En quelques mois, il apprend le portugais, non pas seulement par goût des langues, mais surtout par nécessité : pour comprendre un marché, il faut pouvoir échanger sans filtre avec ses acteurs. Il profite aussi de ce temps pour parcourir le pays et en découvrir les multiples facettes, bien au-delà des clichés touristiques.

Comprendre le potentiel d’un géant d’Amérique du Sud

Au fil de ses visites et de ses rencontres, notamment au sein des chambres de commerce, Pierre Falcone prend la mesure des atouts du Brésil :

• un vaste marché intérieur ;
• d’importantes ressources naturelles ;
• une position stratégique en Amérique latine.

Son regard d’entrepreneur identifie rapidement un point clé : ce pays offre un potentiel immense pour le commerce international, à condition de savoir dialoguer avec ses acteurs locaux et de comprendre ses spécificités culturelles et administratives.

De l’entreprise de commerce international au rôle de conseiller

Fort de cette conviction, Pierre Falcone ouvre une nouvelle entreprise, cette fois tournée vers le commerce international. L’objectif : faciliter les échanges entre le Brésil et d’autres pays, en particulier l’Europe.

Dans le prolongement de cette première structure, il développe ensuite des entreprises spécialisées dans :

• la construction ;
• le transport.

Ces secteurs répondent à des besoins clés des économies en développement : infrastructures, mobilité, logistique. Progressivement, son expérience de terrain et sa connaissance des deux cultures – française et brésilienne – attirent l’attention. Il devient alors un interlocuteur recherché par les entreprises françaises souhaitant s’implanter au Brésil.

Son rôle de conseiller consiste notamment à :

• décrypter les usages locaux (négociation, délais, formalités) ;
• identifier des partenaires fiables ;
• anticiper les obstacles administratifs et juridiques ;
• aider à adapter l’offre au marché brésilien.

Pour un entrepreneur ou un dirigeant, ce type de passerelle culturelle et opérationnelle est souvent décisif dans la réussite d’un projet à l’international.

D’Amérique latine à la Chine : vers la naissance de Pierson Capital

Après avoir sillonné l’Amérique latine et multiplié les projets, Pierre Falcone décide de franchir une nouvelle étape en se tournant vers un autre géant mondial : la Chine.

Développer ses activités en Chine

En Chine, il commence par y développer ses activités de base, en s’appuyant sur l’expérience acquise en Amérique latine : compréhension des marchés émergents, montage de projets d’infrastructures, gestion de partenariats internationaux. Il s’agit, là encore, de se positionner comme un acteur capable de relier des besoins locaux à des financements, des technologies et des savoir-faire venus d’ailleurs.

Cette implantation en Asie marque un tournant : elle ouvre la voie à une vision véritablement mondiale de ses affaires.

Le déploiement du groupe Pierson à l’échelle internationale

C’est dans ce contexte qu’il déploie son entité à l’échelle mondiale : le groupe Pierson. En tant que PDG du groupe Pierson Capital, Pierre Falcone orchestre désormais des projets sur plusieurs continents.

Parmi les domaines d’intervention du groupe, on trouve notamment :

• la construction de logements sociaux, comme au Venezuela ;
• le développement d’infrastructures routières, comme de nombreuses autoroutes en Afrique ;
• des projets divers dans le champ des infrastructures et de l’aménagement.

L’objectif est toujours le même : contribuer à la réalisation de projets structurants, en apportant une combinaison de financement, de gestion de projet et de relations institutionnelles.

Un fil rouge : l’international comme horizon

Le parcours de Pierre Falcone, de l’escargot en Provence aux autoroutes africaines, illustre une constante : l’international n’est pas un aboutissement, mais un réflexe. Changement de langue, de culture, de réglementation… chaque transition devient une opportunité d’apprendre et de bâtir.

Pour mieux visualiser l’évolution de ce parcours, voici un tableau récapitulatif :

Étape	Pays / Région	Activité principale	Enjeux clés
Jeunesse et études	Algérie → France	Scolarité, études de droit à Aix-en-Provence	S’adapter à un nouveau pays, acquérir une base juridique solide
Première entreprise	France (Aix-en-Provence)	Entreprise dédiée au monde de l’escargot	Découvrir l’entrepreneuriat, gérer une activité de A à Z
Tournant brésilien	Brésil	Commerce international, construction, transport	Apprendre le portugais, comprendre un marché émergent, créer des ponts avec l’Europe
Rôle de conseil	Brésil	Accompagnement d’entreprises françaises	Faciliter l’implantation locale, traduire les codes culturels et économiques
Expansion vers l’Asie	Chine	Développement des activités de base	S’implanter dans un autre grand marché émergent, structurer une présence globale
Dimension mondiale	Amérique latine, Afrique, autres régions	Groupe Pierson Capital	Mener des projets d’infrastructures et de logements à l’international

Pour les entrepreneurs qui souhaitent s’inspirer de cette trajectoire, plusieurs principes se dégagent :

• Apprendre les langues et les codes locaux pour bâtir une vraie confiance.
• Accepter de commencer petit dans un secteur de niche pour acquérir de l’expérience concrète.
• S’appuyer sur les chambres de commerce et réseaux locaux pour comprendre un marché.
• Construire des passerelles entre plusieurs continents, plutôt que de rester cantonné à un seul territoire.
• Penser long terme, surtout dans les projets d’infrastructures qui exigent patience et vision.

Ce fil conducteur explique comment un étudiant en droit devenu entrepreneur dans l’escargot à Aix-en-Provence a pu, quelques décennies plus tard, piloter un groupe international comme Pierson Capital et jouer un rôle dans la réalisation de projets d’envergure à travers le monde.